华为UPS“内外”兼修

  华为、阿里巴巴等十余家企业已经通过了IDC业务牌照审查，并顺利获批牌照。这对华为的数据中心和网络能源业务来说无疑是一个利好消息。华为技术有限公司企业网络能源产品领域副总经理蒋天利表示：“此举进一步拉近了我们与客户之间的距离，让我们大家可以更好地了解客户的需求，为推出具有更高附加价值的解决方案提前准备好。”

  华为网络能源产品线最重要的包含通信电源、供配电设备、数据中心解决方案以及UPS等业务，UPS只是其中的一部分业务。自从正式推出自有品牌的UPS产品以来，华为在这一领域的市场影响力逐渐上升。蒋天利表示：“对我们来说，进军UPS领域的重要意义并不仅仅是增加了一个新产品，而是能为用户更好的提供整体电源解决方案，帮助用户更好地解决业务方面的问题。我们第一步还是要为华为内部的解决方案做好配套工作，同时还会面向更广阔的企业市场推广自有品牌的产品。”

  从收入情况看，华为UPS目前为电信配套的收入占总收入的70%。“未来，我们大家都希望来自于企业市场的收入比例能超过70%。”蒋天利表示，“在海外市场，我们的网络能源业务年收入占比超过70%。中国市场是基础，海外市场是自然的延伸。”

  几乎所有知名的国外UPS厂商都进入了中国市场，中国本土的UPS厂商也在中小功率UPS市场上站稳了脚跟。市场的激烈竞争加上近几年全球经济不稳定因素的影响，中国UPS市场的增幅也受到了一定影响。在这种背景下，华为进军UPS市场，会不会承受更大的竞争压力呢?

  “网络能源业务对我们来说是一个新的机会。”蒋天利脱口而出，“首先，华为公司本身就是网络能源产品的一个大用户。其次，我们进入UPS市场也有自己的优势，比如我们既是产品开发者又是用户，因此我们在产品设计上能更加贴近用户的需求。最后，我们拥有基础雄厚的产品研制和广阔的销售平台。我们的产品设计一直秉承可靠、高效、易用、智能的理念，并且大量借鉴了我们在通信产品上的技术和研发经验，这使得客户更容易接受我们的产品。”

  华为企业业务有一个“被集成”的原则，华为网络能源业务也遵循同样的原则。“我们在市场拓展方面与华为企业业务的其他部门同步进行，属于借力打力。”蒋天利表示，“在产品设计和提供解决方案方面，我们和服务器、存储等部门拥有统一的团队，可以充分共享信息。”举例来说，MicroDC是华为的一体化数据中心解决方案，它融合了计算、存储、网络以及UPS、配电等设备，是ICT融合解决方案的典范。

  华为UPS产品的上限功率能够达到800kVA。华为在网络能源产品方面拥有多项专利和自主知识产权，在UPS并联技术、软件算法和控制等方面拥有许多独创的技术。“凭借我们在通信领域的丰富经验和技术实力，我们大家可以将UPS电池的寿命延长一倍。”蒋天利说。

  数据中心的基础架构可细分为八大关键系统，而华为只做其最擅长的部分，如制冷、供配电、管理系统等，而像安防等系统则采用集成的方式，这可以更凸显华为的价值。“我们有能力提供部件级、设备级、机柜级、机房级以及网络级的数据中心解决方案。我们大家可以把企业众多分支机构的数据中心当成一个个网元来管理，从而更充分地发挥数据中心的效用。”蒋天利总结说。